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法恩莎卫浴孙辉：要寻找新的销售渠道 -法恩莎卫浴,洁具,卫浴

法恩莎卫浴孙辉：要寻找新的销售渠道 2010/1/12 2010年1月7日，以十年铸辉煌瓷卫展未来为主题的法恩莎经销商年会在佛山高明凤凰大酒店正式拉开帷幕。来自全国各地的500余名经销商欢聚一堂，与法恩莎公司领导共同回顾了一年取得的战果，并对未来市场布局提出了新的规划，积极争取开大店、多开店，实现瓷卫结合的二次腾飞！借此时机，记者采访了法恩莎卫浴瓷砖北京经销商孙辉，看看他所经营的法恩莎店2010都有哪些计划和目标。

经营法恩莎一要努力而要寻找新的销售渠道　　【记者】：北京法恩莎的卫浴销售每年都是全国靠前名，为什么会取得这样的好成绩呢？有什么样的经验跟大家分享呢？　　【孙辉】：首先我们很努力，其次是要寻找新的销售渠道。我觉得以前可能是很传统的销售模式，改善后，通过品牌宣传，通过社区合作，我们补充了新的渠道，可能在其他城市还没有北京发展那么快，我们首先就进入了，通过社区合作，我们实现互动，消费者都得到实惠，我们也提升了一定的销量，对我们来说这是一个非常好的模式，在2010年我们还会继续这种模式，深入开展这种渠道。　　【记者】：北京法恩莎卫浴取得这么好的成绩，那怎样来做法恩莎瓷砖呢？　　【孙辉】：卫浴怎么发展我就怎样来做瓷砖。现在卫浴比较成功，瓷砖是刚刚开始销售，在2010年主要是先把销售网络抓起来，包括各个渠道的销售网络，全部健全以后，销量自然而然就会增长。

经销心得：注重小区活动注重网络营销　　【记者】：北京法恩莎的小区活动做得非常好，有什么经验可以跟大家分享？　　【孙辉】：就是和小区合作，慢慢深入小区，我们北京法恩莎在服务和配套上，能够给消费者带来很大的实惠，这也提升我们的销量的因素之一。　　【记者】：北京网络购物氛围是非常浓的，有没有想去开辟一个网络商城，或者其他一个网络模式？　　【孙辉】：我觉得现在看来为时尚早，还是要多注重实体店，因为我觉得对于瓷砖洁具来说，实实在在看得东西消费者才会买，从网上了解到的，其实是产品信息。目前我们在网上，还是主要做品牌宣传，真实在网上成交的很少，消费者还是要看实实在在的东西。

2010目标：排在卫浴行业前5强年度增长40%以上　　【记者】：2010年北京的法恩莎的目标是？　　【孙辉】：排在行业前5名。今年我们增长是40%，根据北京的现状，明年还会增长，因为09年是经济危机，在这种环境下，我们还有增长，明年基本上会脱离资金危机，我想增长会更好。　　【记者】：法恩莎瓷砖在北京进入三甲，2010年北京法恩莎瓷砖店有没有想夺得全国销售桂冠宝座？　　【孙辉】：因为我觉得瓷砖今年是刚刚开始，我们的卫浴能做好，我们努力做。针对北京而言，我们所占的市场份额不一样，也要看全国其他地方怎么做，我还是对北京法恩莎瓷砖有信心的！

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